2024年，这些童车销售额过千万元！

根据抖音-童车/儿童轮滑类目数据，笔者分别以销售额、销售量统计了2024年抖音平台排名前10位的童车/儿童轮滑产品。

▐ 销售额 TOP10：全部为千万元单品

2024年，抖音平台销售额排名前10位的童车/儿童轮滑包括儿童自行车、滑步车、卡丁车等细分类型，均实现了销售额破千万元的成绩。

这些产品主要来自6个品牌，销售额排名第一位的是贝琦童儿童自行车，券后价在140~309元之间，销售额超过了3600万元。该产品的销售额主要来自直播销售（65.76%），且有98.66%的直播销售额来自品牌自营直播；其次是商品卡，占比为29.06%。

老牌自行车品牌凤凰独占榜单5个席位，分别为第2、3、4、9、10位，销售额最高达到3192.98万元，最少的也有1691.62万元。这5款童车的销售额也主要来自直播销售，分别占比为86.65%、87.97%、79.29%、83.11%、81.93%。而直播销售额基本由品牌自营直播贡献，仅极少的份额是来自达人直播带货。

∆凤凰牌儿童自行车

除了前述6款产品外，上榜产品中以直播获取较多销售额的产品还有萌动力的儿童滑行车F1太空飞船（91.09%）、酷趣的KDC-309漂移卡丁车（80.14%）、神州鸟的儿童自行车（87.89%），且这3款产品超90%的直播销售额来自于品牌自营直播。

∆酷趣的KDC-309漂移卡丁车

综上所述，上榜的10款产品中有9款都是以直播作为主要销售额来源，唯一例外的产品是小布丁的儿童滑步车。视频、直播、商品卡分别为该产品实现了37.99%、23.15%、38.87%的销售额，属于各渠道销售额分布相对较均匀的产品；品牌自营仅为该产品贡献了4.47%的销售额，而达人推广为该产品贡献了56.67%的销售额。

▐ 销量 TOP10：数万到数十万辆不等

以销量统计的10款抖音热销童车/儿童轮滑产品包括了自行车、滑板车、滑步车、三轮车、扭扭车等；除凤凰有2款产品上榜外，其他8款产品均来自不同品牌；榜单有5款产品登上了销售额TOP10榜单。

首先是5款登上销售额TOP10榜单的产品。小布丁儿童滑步车以46.8万多辆的销量位居榜单第1名，比第2名多销超26万辆；三个渠道贡献的销量占比差别不大，分别为商品卡38.53%、视频37.54%、直播23.92%。

∆小布丁儿童滑步车

贝琦童儿童自行车以19.8万多辆的销量排在榜单在第3名，66.07%的销量来自直播、28.76%的销量来自商品卡；凤凰的儿童平衡车/滑步车、中大童碟刹山地脚踏单车分别以12.4万多辆、7.4万多辆位居榜单第4名、第9名，直播为产品分别贡献了88.15%、86.81%的销量；神州鸟儿童自行车销量约为10.1万辆，排在榜单第7位，其中直播销量占比达88.24%。

∆神州鸟儿童自行车

再来看其他5款上榜产品。巧乐熊儿童滑行车位于榜单第2名，销量为20.1万辆；直播、商品卡分别贡献了45.93%、41.29%的销量。宥恩妮儿童平衡车以10.2万辆位居第5名，其中85.77%的销量来自直播。

与上述产品以直播销售为主不同，以10.19万辆销量排在第6位的芭奇豆儿童脚踏三轮车，其销量来源是以视频（51.64%）、商品卡（47.13%）为主；紫蓝童车店铺的三合一滑板车销量为8.9万辆，排在榜单第8名，其中商品卡销量占比为79.35%；艾美哆的易拉罐扭扭车以7.03万辆排在第10位，视频贡献销量占比为75.5%。

∆三合一滑板车

Part2 

年度热销品牌

根据抖音-童车/儿童轮滑类目数据，笔者分别统计了2024年童车/儿童轮滑品牌销售额/销量TOP10榜单。整体来看，经典老牌拥有极强的市场号召力，销售额、销量均排在榜单前列；绝大多数品牌销售额、销量呈增长态势，但客单价同比有增有减。

▐ 数量：15个品牌登上榜单

2024年童车/儿童轮滑品牌销售额/销量TOP10共计有20个席位，涉及品牌共计15个。其中，有5个品牌同时在两个榜单上榜，包括老牌自行车品牌凤凰（仅统计童车销量，不含成人自行车，下同），以2.02亿元的销售额、69.2万辆的销售量同时占据两个榜单的第1名，且分别比2023年实现了83.45%、59.55%的增长。

同为老牌自行车品牌的永久则占据销售额榜第4名，实现销售额4342.33万元，同比增长118.2%；以12.2万辆的销量登上销量榜第10名，同比增长106.7%。

∆永久儿童自行车

贝琦童、酷骑、神州鸟分别实现销售额为7032.69万元、6253.5万元、2587.64万元，同比增长188.46%、1.61%、84.86%，位居销售榜的第2名、第3名、第7名；分别实现销量36.2万辆、13.1万辆、16.1万辆，同比增长237.43%、50.96、131.33%，位居销量榜第3名、第9名、第6名。

销售额TOP10榜单中，排在第5名、第6名的没玩没了、贝易销售额分别同比下滑27.16%、8.97%，是榜单唯二两个录得销售额下滑的品牌；排在第8—10名的品牌为迈多米、酷趣、贝迪宁，销售额分别同比增长69.51%、947.09%、25.94%。

∆贝易儿童扭扭车

销量TOP10榜单中，小布丁位居第2名，实现销量51.3万辆，同比增长29.73%，是榜单增速最少的品牌；巧乐熊、芭奇豆位居第4名、第5名，分别实现销量29.5万辆、18.2万辆，同比增长8911%、6970.40%，是榜单增速最快的两个品牌；小虎子、宥恩妮以13.9万辆、13.4万辆的销量，登上榜单第7名、第8名，同比分别实现209.21%、437.91%的增长。

▐ 价格：各价位段均有需求

这两年，有关消费降级、客单价下滑的讨论甚嚣尘上，行业也在关注是否只有低单价的产品才有市场。仅以本次榜单统计数据来看，销售均价覆盖不同价格段，可见各层次的产品均有一定的消费市场，但客单价同比下跌的现象更为普遍。

首先是销售额TOP10榜单，10个品牌的销售均价都在百元以上，其中均价在200元以内的品牌有2个、在200~500元以内的品牌有6个；酷趣、贝迪宁以1444.37元、1349.71元成为榜单唯二销售均价过千元的品牌。

与2023年对比来看，销售均价同比实现增长与下滑的品牌各占一半。实现增长的品牌包括凤凰、永久、没玩没了、贝易、贝迪宁，增速分别为14.98%、5.56%、21.24%、0.42%、10.73%；贝琦童、酷骑、神州鸟、迈多米、酷趣分别录得14.51%、32.69%、20.09%、0.24%、0.07%的下滑。

∆贝迪宁电动童车

其次是销量TOP10榜单，销售均价最低为小虎子的28.74元、最高为酷骑的478.69元；百元以内的品牌共有4个、100~200元的品牌为3个、200元以上的品牌有3个。可见，能够走量的产品价格相对会偏低些。

销售均价与2023年相比，实现下滑的品牌共有7个，分别为贝琦童、巧乐熊、芭奇豆、神州鸟、小虎子、宥恩妮、酷骑，下滑比例为14.51%、73.91%、25.18%、20.09%、8.41%、4.87%、32.69%；仅凤凰、小布丁、永久实现了增长。