中国童车企业如何拓展国际市场？

在中国童车出海大军中，有些企业是常年以外贸为主，致力于开拓国际市场；有些企业则是先在内销市场打响品牌，而后转向国际市场。

上海箴宝实业有限公司（下称“箴宝实业”）从事电动童车出口贸易已经十多年了，主要的客户都来自欧美市场。该公司最特别的一点是所有的电动童车都是有授权的。“比如这款奔驰迈巴赫电动童车，就是我们直接向德国奔驰公司总部申请授权后推出的。”公司销售经理刘凯美介绍说，这款产品是根据车厂真车数据，按照1:4的比例缩小，打造的适合儿童玩耍、驾驶的童车。

∆箴宝实业的奔驰迈巴赫授权电动童车

据了解，箴宝实业所有授权车型都是获得的全球授权，确保产品能够在全球范围销售。尽管该企业拥有自己的品牌ZB，但海外客户销售产品时都是以车厂品牌去销售。

“车厂的品牌比我们自己的品牌知名度要高很多，会更有助于客户销售产品。”刘凯美表示，企业之所以选择获取知名车厂或者电影比如《速度与激情》中出现车型的授权，一方面是借助车厂、影片知名度，拉动产品的销售；另一方面则是为了打造更高端、更高品质的产品，因为授权产品都要经过版权方的审核，细节做工、品质都更有保障。

∆Dodge道奇授权车，电影《速度与激情》的同款车

“我们公司专注儿童的车类、用品等各种产品，包括平衡车、自行车、三轮车等，拥有超过10年的生产经验。在国内，我们的品牌叫BabyGo。”杭州英致家居用品有限公司（下称“英致”）有关负责人Michael Chen介绍说，自企业成立以来一直是专注内销市场，直到2024年才开始拓展国际市场。

∆BabyGo童车系列

之所以选择拓展外销业务，一是因为英致留意到品牌在国内市场的增长幅度有所放缓，二是企业认为海外市场机会非常多，尤其是经过一年多的布局，英致发现客户高度认可他们的产品设计、品质。

“以前或许中国企业出海是集中在较低价格段的产品，但其实海外的客户是能够接受高端高品质产品的，对中国品牌设计的色调也能够接受。”Michael举例说，公司推出的小清新绿色、奶咖色等配色的产品，在整个东南亚市场都非常受欢迎，同时在展会上接待的欧洲客户也认为产品设计很棒。这让他们对拓展海外市场越来越有信心。

∆BabyGo小清新配色的童车

英致布局海外市场是“两条腿”走路，一方面是在马来西亚、新加坡、越南等国家和地区以自主品牌出口，另一方面也为海外知名品牌提供OEM和ODM服务。“我们现在有涉及欧美日等高端市场，但也留意到新兴市场具有非常大的增长潜力和空间，所以未来公司会向这部分市场投入更多。”

无论是以自主品牌出口，还是从事贴牌业务，童车企业都非常重视产品创新，且每家企业都有自己的创新思路。

英致对产品创新的重视程度极高，而且所有创新都是以客户为中心。“小朋友每个年龄段对童车都会有不同的要求，我们会站在使用者（孩子）的角度，考虑到他们实际用车的需求，而后去研发产品。”Michael举例说，他们在研究小朋友需求时发现，童车不仅是孩子们的交通工具，还是陪伴他们的小伙伴，承载着他们很多情绪需求。为此，英致为童车产品增加了些小玩偶、泡泡机等配件，使产品的可玩性更高。

∆为童车增加小玩偶等配件，提升情绪价值

再者，英致还会站在家长的角度研发创新。对于年轻一代的宝妈而言，童车的安全性是第一位，要确保孩子用的安全。同时，因为选择了非常温暖治愈的色系，使得用户拍照分享的效果非常好，随手一拍都是大片。而确保产品能够满足宝妈拍照、分享的需求，企业就必须关注市场潮流变化，将流行色、潮流色应用到产品中，使产品更具潮流感。

B78多功能三轮车是宁波佳顺车业有限公司推出的新品，具有多项优点与创新点，比如座椅可360°旋转，孩子既可面向前坐，也可转过身与妈妈面对面；遮阳棚、挂包、靠背、扶手等都可以拆掉，车把手可以折叠起来，而且都是一键式拆卸、收纳，无需工具辅助；将头管处的卡扣推向一边，小朋友骑车时就可以不用控制前轮方向，需要控制方向时再将卡扣推向另一边即可；后车轮无需电池，可通过摩擦发光。

“这款产品的研发时间大约是五六个月，目前已经处于量产阶段。”佳顺车业设计师介绍说，虽然国际上对孩子的身高比例有规定，但现在孩子的身高与以前是不一样的，所以他们在研发产品时不会仅仅参考规定数据，而是要让孩子实际去试骑，根据他们的试骑数据再改良产品。现在，佳顺车业研发的产品适合的年龄段都比较广，比如B78多功能三轮车就适合一岁半到5岁左右的小朋友。

∆佳顺车业的新品B78多功能三轮车

谈及产品创新，刘凯美表示除了车型变化外，电动童车不像其他产品变化频率那么高，有可能几年才有一个新的功能。比如从不带音乐到有音乐，再到可插入内存卡播放音乐、蓝牙链接手机播放音乐；从早期的27Hz遥控到现在的2.4GHz遥控；具备缓启动功能，车速会有慢慢上升的过程，安全性更高等。“这些功能都是技术变化带给电动童车的变化。今后，电动童车还可能从有刷（有声音）电机向无刷（无声音）电机更新换代，或者依据真车的发展方向去进一步更新变化等。”

当前任何品类的国内外竞争都非常激烈，童车也不例外。

Michael表示，市场竞争肯定是非常激烈的，但同时市场也出现了明显的分化，低端产品会越来越卷价格，而高端市场对产品细节、情绪价值满足等具有较强的需求，仍然大有可为。“公司2024年的业绩比2023年会有增长，但要获取更多的增量还要依靠接下来海外市场的拓展。”

箴宝实业主要专注于产品的研发生产环节，销售都是交由客户负责。其中，来自美国的业务占该公司外贸业务的比例达到50%以上。因此，谈及美国可能加征关税的隐患时，刘凯美表示确实很担忧，如果真的加征关税会对企业经营、利润等带来极大的压力。