霸榜热销榜，这类童车有哪些卖点？

注：依交易总量即商品交易金额排名

注：依产品在11月的销售额排名

在小红书上，儿童自行车的经验分享贴或求助贴及其评论区，总会有网友询问某品牌的儿童自行车质量如何、是否值得购买；也会有网友吐槽家里人购买的儿童自行车没有品牌，担心安全。

可见，现在的家长购买儿童自行车时，不一定要大品牌，但一定不能没有品牌或是不知名品牌。这点在11月童车/儿童轮滑热销榜上也有较显著的体现。

榜单上热销的儿童自行车品牌可大致分为两类，一类是21世纪以后成立的品牌，称之为新童车品牌，包括Nabiis（2008年）、神州鸟（2014年）、贝琦童（2015年）、酷骑（2018年）、萌兽（2019年）。除了Nabiis是来自中国台湾省台北市的品牌外，其余均是中国大陆品牌。

这些品牌的定位要么是儿童自行车品牌，要么是童车品牌，全部都聚焦儿童童车赛道。在价格方面，贝琦童和神州鸟相对比较低，属于比较亲民的品牌；Nabiis、酷骑、萌兽价格则较高，都达到了上千元。

∆贝琦童儿童自行车

另一类是21世纪以前就已经存在的品牌，且都不是专门做童车的品牌，属于消费者口中的“老牌子”。飞鸽是新中国第一个自行车民族品牌、永久创立于20世纪七八十年代、凤凰是中国自行车的百年老字号，这3个品牌都是以生产成年人自行车而闻名。

正因为在自行车领域扎根历史悠久，消费者对这3个品牌有极强的“滤镜”，认为“老品牌值得信赖”“技术水平过硬且产品性价比更高”等。据了解，永久、飞鸽、凤凰儿童自行车不仅在电商销售向好，在传统批发市场也属于销售较好且稳定的产品。

∆飞鸽变速山地车

作为以儿童为主要受众的产品，儿童自行车要满足的最基础的要求是安全，其次则是满足消费者的不同需求。整体来看，儿童自行车目前比较集中特点在于稳固性高、可避震、重量较轻等。

以永久的变速山地车为例。该产品的车身材料为高碳钢（一种具有高硬度、高强度以及良好的耐磨性和弹性极限的材料），确保车身稳固性高；配备SAIGUAN变速套件、定位7级变速轮塔，使车身可灵敏变速，不卡顿；装备加宽越野轮胎，抓地强且可有效防滑；前后双碟刹，可实现秒刹秒停；连体密封曲柄使骑行更加轻便省力；高弹避震设计，可在任何路面舒适骑行；镁合金一体轮毂，强度更高，结实耐用。

∆永久变速山地车

防滑耐磨轮胎、连体曲柄、一体轮毂、双刹车等是儿童自行车较常见的卖点。除此之外，多数儿童自行车可以实现整车发货，仅低于10%的工序需要消费者安装完成，比如安装车灯、车铃、挡泥板等。

高碳钢、镁合金、锌合金是较常见的车身材料；部分儿童自行车有适合2~3岁幼儿的尺寸，因而添加了车座高度可调节、闪光辅助轮等；而避震、变速主要是山地儿童自行车的特点。

∆神州鸟的儿童自行车装有闪光辅助轮

方便收纳、骑行轻便是众多消费者对儿童自行车的要求，由此催生了以轻量化为卖点的儿童自行车。比如Nabiis致力于做超轻儿童自行车领跑者，推出了超轻儿童自行车，其中16寸整车重量为5.6千克、20寸整车重量为7千克、24寸整车重量为8.2千克。酷骑、萌兽也都有推出以超轻为卖点的儿童自行车。

∆Nabiis的超轻儿童自行车

儿童自行车之所以能够在热销榜占据诸多位置，核心原因在于市场有需求。

而消费者购买儿童自行车的原因之一是让孩子通过学习骑自行车，锻炼四肢协调能力；原因之二是增加孩子户外活动的机会。不少家长认为，骑自行车是一种不错的锻炼方式，孩子学会自行车后，会更乐意出门，骑着自行车在小区、公园玩耍。

原因之三是掌握基础技能。尽管由于机动车数量增加，多数家庭都不放心孩子骑自行车出门，但家长认为这种担忧与掌握骑自行车技能并不冲突。而且现在共享单车已成潮流，趁着孩子学习能力比较强的时候，学会骑自行车总好过长大了以后再去学。