如何获得女孩IP“小马菲莉”授权？

企业在打造自有版权IP、引进代理IP前，都会有一定的筛选、评估标准，以确保IP具有可持续发展价值。而在成功打造/引进IP后，也会通过各种方式维持/提升IP的热度。

兆隆文化总经理黎嘉丽女士告诉中外玩具全媒体中心记者，在选择IP时，该公司首先要确定IP版权的合法性，其次则是内容的原创性和商业变现能力的延展性。

在IP热度方面，兆隆文化主要是通过持续的动画片制作发行、IP应用图库的更新、周边衍生品的开发、线上线下营销推广等方式，提升IP整体曝光量，扩大IP覆盖的受众年龄层。“近年，‘小马菲莉’‘中华超人’IP热度都有大幅提升。”

∆“小马菲莉”授权产品

在增加IP曝光度方面，兆隆文化着重强调了跨界合作的重要性。黎嘉丽女士表示：“玩具、童车、食品、文具、文创等都是我司授权业务中的核心品类，但近年公司着重拓展的是童装童鞋、文教、家居日化、亲子主题乐园等方面的授权落地。因为这些品类的主要消费人群与IP受众形成互补，能够在带来明显商业增量的同时增加品牌的曝光。”

具体来说，“小马菲莉”是以3~9岁女孩为主要受众的IP，“中华超人”则是偏向男孩受众的IP，这些是IP本身的属性。在满足与IP属性相关的基础要求后，兆隆文化会选择与IP受众形成互补的品牌进行跨界合作，从而拓宽IP覆盖受众的广度，打破圈层带来增量曝光。

∆跨界线下活动是促使IP破圈的重要方式

授权模式多样 积极获取合作伙伴

对于IP版权方而言，能够围绕IP与合作伙伴达成哪些方面的合作，取决于自身掌握了IP哪些方面的权限。比如“小马菲莉”属于兆隆文化自主版权IP，因而这个IP在全球的动画片发行、实体行业授权、智娱体验等板块的全球运营权，均由该公司负责。

因此，兆隆文化可与合作伙伴洽谈的授权模式包括了动画片的制作发行；商品化授权，主要包括各种实体经济行业授权；生活娱乐授权，比如休闲娱乐授权、主题乐园空间授权、数码虚拟授权等。

∆“小马菲莉”授权产品

虽说现在有热度的好IP基本不愁没有企业找上门来合作，但鉴于国内授权市场竞争日益激烈，IP企业也会通过更多的渠道获取合作伙伴。

据黎嘉丽女士介绍，兆隆文化会参加国际性的专业展会，比如法国戛纳电影节、德国纽伦堡国际玩具展、香港玩具展、美国拉斯维加斯国际授权展、深圳授权展等，与有意愿拿授权的企业面对面交流；还会通过发展庞大的代理商体系、自建完善的授权业务部门等方式获取适合的合作伙伴。

∆兆隆文化参加2024年深圳授权展

保障权益 提供资源支持

被授权商与IP运营方是利益共同体，热销的IP授权产品不仅能够带给双方经济效益，更能够推高IP的热度，因而多数IP运营方都会乐意提供给被授权商各方面的支持和权益。

“我们会根据不同授权客户的具体授权品类提供不同的资源支持。”黎嘉丽女士举例说，在儿童玩具、文具、食品等强相关行业上，兆隆文化会通过原创内容的发行、不断更新的品牌图库、品牌推广宣传等板块提供支持；在家居日化、童装鞋服、文娱体验等弱相关行业上，则会给予营销推广、产品研发配合、合作时间、费用门槛等方面的支持。

为了杜绝高饱和合作授权带来的恶性竞争，兆隆文化会对授权合作品类进行梳理，同品类不进行重复授权；会为授权合作客户提供产品研发上的建议，通过差异化的授权策略让被授权商在商业蓝海上实现共赢。

对于被授权商普遍关注的未经授权产品横行的情况，兆隆文化也有应对措施，比如自有专业法律团队进行维权保障；积极联合公证人员进行取证，以保证被授权商的合法权益等。

∆“小马菲莉”主题线下活动

应对挑战 专注IP培育成长

随着愈加多IP出现、信息传播速度加快，国内授权市场也会出现一些问题，比如授权业务无序、授权流程不规范、品牌擦边侵权等。经济大环境不稳定、全球范围内原材料上升、消费者购物更加谨慎等因素，也对企业造成一定的影响。

“玩具是我们重要的授权品类。去年至今，我司除了玩具品类的授权，还增添了其他品类的授权，如卡牌类、食品类、文创类等。”黎嘉丽女士表示，各种客观不利条件迫使兆隆文化在开展授权合作过程中，要更注重授权的合法合规，力求以原创和创新的授权形式，不断提升IP热度，增加品牌曝光，在激烈的竞争中获得商业回报。

∆“小马菲莉”授权玩具

此外，为了更好培育原创IP，兆隆文化未来仍会将动画片发行、新角色图库更新等作为提升品牌热度的首要工作，并依法申请专利保护；会开展形式灵活的跨界合作，快速增加曝光，扩大品牌影响力。