版权营收超22亿元，阅文集团如何做IP生意？

公开资料显示，阅文集团成立于2015年3月，是由腾讯文学与盛大文学整合而成的一家公司，背靠互联网巨头腾讯；2017年11月在港交所挂牌上市。盛大文学曾经是中国最大的网络文学平台，旗下运营多个原创文学网站，而随着被收购，这些平台全部归属阅文集团旗下。

此后，阅文集团在2018年完成了对新丽传媒100%股权的收购、2024年完成了对腾讯动漫的收购。至此，阅文集团旗下囊括了QQ阅读、起点中文网、创世中文网、云起书院、起点女生网、红袖添香、起点读书、红袖读书、潇湘书院、起点国际(WebNovel)、华文天下、新丽传媒、阅文影视、阅文动漫、腾讯动漫、阅文游戏等网文、影视制作、动漫、游戏平台。

而这些平台又掌握着众多IP资源，比如《琅琊榜》连载于起点女生网、《全职高手》《庆余年》《斗罗大陆》《赘婿》《鬼吹灯》等作品连载于起点中文网、《扶摇》《天盛长歌》《白发》《皎若云间月》等影视剧则改编自潇湘书院的作品等。

∆网文平台起点中文网

新丽传媒出品的影视作品更多，且不少都是爆款，如《热辣滚烫》《你好，李焕英》《人世间》《流金岁月》《我的前半生》《庆余年》等。而《狐妖小红娘》《从前有座灵剑山》《灵契》《山河社稷图》《我叫白小飞》等动漫作品则出自腾讯动漫。

∆新丽传媒出品部分影视作品

综上所述，阅文集团不仅IP资源丰富，而且质量还高，甚至很多都是头部IP。在国内授权市场愈加成熟，IP越来越受追捧的大背景下，这些丰富且优秀的IP资源成为了阅文集团开展版权业务、打造衍生品的基础。

掌握众多IP资源之后，阅文集团拓展授权、开发衍生品便成为自然而然的事情。

以爆款电视剧《庆余年》系列为例。潮玩卡品牌Hitcard获得了该剧收藏卡牌的正版授权，推出了人物卡、名场面卡、亲签卡、特殊工艺卡、场景卡、立牌卡、漫画卡、诗句卡等不同类型的卡牌；未及获得正版授权，围绕该剧开发萌粒盲盒系列产品；NICEFUN推出了《庆余年》主题的毛绒挂件、娃娃；PINPIN PLANET（拼拼星球）打造了授权折扇、透光相片盲袋、吧唧、饰品，以及亚力克的立牌、御守、票根、气囊支架等。

∆拼拼星球《庆余年》场景立牌

∆未及《庆余年》萌粒盲袋

在授权之外，集团也自主开发衍生品。阅文好物是阅文集团在2022年注册的商标，官方旗舰店对其定位是全新衍生品官方厂牌，强调相关衍生品由阅文集团自主开发。目前，该品牌已经围绕《全职高手》《斗破苍穹》《诡秘之主》《一人之下》《狐妖小红娘》《道诡异仙》《庆余年》等IP，推出了手办、盲盒、捏捏乐、立牌、镭射票、海报、冰箱贴、吧唧等各种类型的周边产品。

∆阅文好物打造的IP衍生品

在众多授权及周边产品中，值得关注的是卡牌。阅文集团上半年报告显示，上半年其卡牌业务实现了重大突破，IP卡牌的GMV合计约为1亿元人民币。其中，《庆余年》系列包含了308个卡面设计的高端收藏卡牌。在该剧第二季播出前，相关卡牌的GMV已达到2000万元，销量位居剧集类收藏卡牌历史第一。

下一步，阅文集团将推出《大奉打更人》等影视项目的卡牌产品，并将发挥集团全球化发行卡牌的优势，于下半年在海内外推出《全职高手》《斗破苍穹》《诡秘之主》《一人之下》《狐妖小红娘》等知名IP卡牌产品。

∆《庆余年》收藏卡牌

一般来说，IP版权方如果打造了自有品牌，多数都会布局自营渠道，以此来宣传品牌、凝聚粉丝。阅文集团出品的衍生品销售渠道也是集中在品牌的自有渠道，比如阅文好物天猫旗舰店、阅文好物京东旗舰店，并且入驻了抖音、有赞、腾讯视频草场地等平台。

∆阅文好物抖音店铺

线下门店往往是品牌聚集粉丝、增强粉丝与IP互动性的重要通道。阅文集团深知这一点，因而在入驻谷子店的同时，也将开设实体店纳入发展规划。8月1日，阅文好物全国首家旗舰店开始试运行。此次开设的门店共有两家，分别位于杭州工联CC、西安曲江银泰B馆。

∆阅文好物谷子店专柜

另外，快闪店是深受衍生品品牌喜爱的一种形式，因为既可以销售产品，也能够宣传品牌、IP，还能促进粉丝与IP、品牌的交流。比如上海百联ZX创趣场阅文好物快闪店、广州时尚天河型动街区 Y15-17阅文好物快闪店、诡秘之主杭州湖滨88快闪店、全职高手杭州工联CC 线下快闪店、全职高手·荣耀世邀赛上海世茂快闪店等。

为了给各个渠道引流，品牌方会通过预售、活动限定款、门店现货等形式将消费者吸引到不同渠道，比如预售通常放在线上旗舰店、快闪店会有城市限定款/新款首发等福利、部分新品率先在谷子店/旗舰店销售、抖音直播间首发优惠等等。

∆《一人之下》快闪店

阅文集团IP资源丰富，自身也具有极强的开发、销售等实力，这是企业布局IP及衍生品赛道的优势。至于未来能否在该领域不断取得成绩，则要看后续企业对IP的运营、对衍生品的开发与规划、对粉丝的维护。