这个婴幼儿用品品牌如何实现业绩上升？

亲豆诞生于2014年，秉承“爱是给予，更是尊重”的品牌理念，专注于设计、研发及销售0~6岁的婴幼儿用品，致力于为新生代家庭提供健康、舒适、优质，且具有生活品位的婴幼儿用品。据亲豆总经理鱼雪介绍，品牌最初的产品线主要面向0~3岁的孩子，自2020年开始才逐步将产品线受众拓宽至0~6岁。

“‘三孩’政策的推出，为童装行业带来了新的发展机遇。母婴行业在未来的发展中将继续保持增长趋势，尤其是在婴幼童服装细分市场，随着新生儿的增加，需求也将持续增长。”鱼雪表示，亲豆对童装行业的前景比较好看，但目前大方向呈现的趋势与预期走向不符。对于出生率未及预期的情况，亲豆提前策划了战略预案，即将受众的年龄段拉宽，以此来降低这一趋势对品牌发展所造成的影响。

另外，鱼雪还提到受经济大环境及出生率下滑影响，母婴品牌面临着门店进店率低、消费者购物习惯改变、专业能力不足、选品难且同品多等问题，而这些都会直接影响母婴品牌的业绩。面对这些难题与市场变化，亲豆积极地提升专业能力、优化选品策略、合理选择直营店面地址，并结合时尚潮流趋势，设计出迎合新生代家庭的婴童服饰。得益于有效措施的实施，品牌今年以来的业绩得以稳步上升。

年轻一代的家长更舍得为孩子投入，他们更关注产品的设计感、用料、做工品质，对价格反而不会特别敏感。因而品牌需要投其所好地研发设计，推出能够打动父母的产品。亲豆敏锐地洞悉了目标消费群体的喜好，并契合其需求打造了系列产品。

国潮是当前市场流行的潮流，而结合了国潮的“国风服饰”也成为了市场热点。亲豆紧抓热点与潮流，将国风服饰作为了品牌研发的重点，并打造了原创文化服饰节气令系列。“原创节气令系列是亲豆以‘衣着’诠释节气之美、启蒙礼仪之风，融合传统习俗、文化诗词等设计出的一条具有独特古风色彩的原创文化服饰系列。”鱼雪介绍说，饱含着对中国宝宝的美好祝愿，亲豆将诗经文化、唐诗宋词与中国二十四节气相结合，并用白描、工笔以及泼墨的传统画法，将其融入品牌的实际研发中，推出彰显中国智慧的二十四节气主题服饰。

目前，原创文化服饰节气令系列有“立”“分”“至”三大节气代表，整体设计精致而富有诗意，充满节气古风文化的魅力。其中，今年主打原创节气令系列的“立”字款，包括立春、立夏、立秋和立冬四个款式，比如立春系列-浮光春晓有代表春天的迎春花、锦鲤的原创设计；立夏-织夏喜晴则有代表夏天的芭蕉叶和蜻蜓等。

除了款式，亲豆也一直强化对天然面料的挖掘和研发。“我们的天然木棉、天茶、壳聚糖系列，以及即将推出的天然艾草系列，都是从呵护宝宝肌肤和抗菌性要求出发，致力于给予宝宝纯天然的呵护。”鱼雪表示，为了顺应四季的变换，亲豆还研发了适宜四季的各种贴身面料，以满足宝宝娇嫩皮肤的体感需求，如春季的单面提花、秋季的双面提花等等。

由于产品的受众是婴幼儿，因而品质被亲豆放在第一位。鱼雪强调，亲豆一直坚持极致的品质态度，全心全意为孩子成长保驾护航。

全渠道布局与营销是当前各行业的主流，亲豆也同样将线上与线下相结合，但会根据产品特色有针对性地布局。

在渠道方面，亲豆主要以线下实体销售为主，且目前线下实体销售的业绩增长会更明显些。鱼雪表示，虽然说现在线上销售渠道五花八门，但对于“85后”“95后”的母婴人群来说，她们还是会更多的偏好传统购物渠道，因为可以亲自感受产品的质量和品牌的整体氛围，所以亲豆今年会更多地侧重线下实体渠道。

在营销方面，亲豆主要是以线下门店活动和线上全平台新媒体宣传的相互配合为主。其中，线下门店在黄金假期的促销活动、线上新媒体的推广等效果比较明显。“现在是一个全媒体时代，更多品牌都更偏向于跟小红书、抖音等平台的KOL或素人合作，通过短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户推广产品或品牌。”鱼雪表示，多种渠道配合推广能够有效地提高品牌的市场竞争力和消费者满意度，从而实现销售转化和品牌效应。

亲豆线下实体门店

客观环境不以人的意志为转移，企业能做的就是认真规划发展目标，一步步扎实走好每一步。对于亲豆而言，产品仍是品牌发展的重中之重，未来会继续加强在产品功能性、舒适性和美观度的研发，同时注意产品的价格定位和渠道选择等因素的影响。

亲豆还将坚持电商平台、实体门店相结合的多渠道销售策略，通过线上线下布局形成合力，以扩大品牌的市场份额，提高品牌的知名度和影响力。同时，积极利用社交媒体、短视频等新媒体手段进行品牌推广，增加与消费者的互动和参与感；广告宣传也会更注重精准性和有效性，通过明确目标受众群体和选择合适的广告形式来提高广告的投入产出比。