促成合作 展现潮流，2024深圳玩具展圆满结束

沉淀36年，深圳玩具展早已成为行业同仁每年都会参加的盛会。回顾本届展会，我们可以从新品、观众、效果三方面切入。

▌深圳玩具展于4月举办，正是玩具企业春季推新品的时间，因而亮相展会的新品不计其数。这当中包括很多非常优秀的产品，比如澳捷尔的原创与授权毛绒玩具、潮昇动漫的各类IP授权主题系列、华达威获得CLAAS授权的农用车模系列、亮片独角兽的熊猫主题系列等。但今年，最令人惊讶的是很多企业带着“非完成品”产品前来参展。比如森宝积木的封神主题机甲积木、藏道的“焚冠者”“无限帝闪”“饕餮”等机甲模型、世纪友谊的潮玩奶龙积木盲盒和山海经授权积木机甲系列、圆野的王者荣耀1:9拼装系列等产品以灰模状态展示；还有部分企业的夏季戏水遥控玩具、女孩DIY玩具、毛绒玩具等也都处于配件尚未完善或版权方审核尚未完全通过的状态。

谈及带这些“非完成品”前来参展的原因，企业普遍表示，因为展会期间，会有很多新老客户过来，是企业集中向客户展示新品的好机会。虽然有些产品暂时没有量产或者大货，但起码可以让客户知道企业始终在不断创新研发，并且了解到企业产品创新的方向、接下来的推新计划等。同时，在展会亮相也能提前对产品进行宣传曝光。

▌从中外玩具全媒体中心记者在现场采访的情况看，参展商不仅实现了“借助展会曝光产品”的愿望，而且接触到很多专业观众，甚至现场接到订单。新苗教具主营木制益智玩具，内销重点拓展教育渠道，外销以跨境电商为主。据负责人杨先生介绍说，他们展会期间接触到挺多各种跨境电商平台的客户，跟他们的需求正好对口。还有世纪友谊此前推出的奶龙积木盲盒销量特别好，后续新品尚未正式上市就受到了广大客户的关注，并在展会现场接到了新老客户的意向金等。

深圳玩具展被誉为“中国玩具市场风向标”，因为行业同仁可以通过展会的展品、同期活动等洞悉行业正在流行或即将流行的趋势，进而及时顺应/把握潮流。本届展会云集数以十万计的展品，也凸显了些许值得行业关注的潮流趋势，比如要懂得故事对产品的重要性；营销要敢于尝试各种形式，同时保持谨慎与可持续性等。

▌学会讲故事。今年的展会上，企业针对产品的创新无处不在，比如积木企业在小颗粒之外，推出微颗粒、迷你颗粒的积木产品，以确保产品外观呈现更精致；毛绒玩具企业深挖产品功能性，打造抱枕、颈枕、背包、卡包、手套、棉拖鞋等实用型产品。最大的变化是越来越多的企业学会了赋予产品故事。

方式之一是与IP结合。比如本届展会现场，未及积木带来的“甄嬛传”主题场景积木复刻了电视剧的经典场景，该场景发生的剧情情节就是积木蕴含、传递的故事内容。其他IP授权产品提到的“使用IP动画原声”“还原IP外观造型、习惯特点”等也都是将IP的故事转接到产品上，使得产品具有故事性。

方式之二是构思、讲述故事。比如哈一代旗下品牌吾独有偶推出的本心、狼行者主题玩偶产品，拥有名为《荒漠传奇》的故事——本心与狼行者的荒漠传奇组合，象征着自信独立、洒脱自在的精神，寓意遵从自我，独立向上，勇于冒险和探索，并且享受自由和快乐。

亮片独角兽在品牌故事中提到，曾经有北京的妈妈联系他们，希望能够寄一只亮片独角兽给她，以实现对女儿的承诺，因为拥有一只blingbling的独角兽在身边是有些孤独畏生的女孩唯一许过的心愿。这件事感动了品牌，使其坚定了设计更多创新产品的决心。

▌拓宽营销路径。今年展会期间，非常轰动行业的事情之一必然是奇妙积木官宣乐坛天王周杰伦为品牌代言人。邀请代言人在其他行业非常普遍，但在玩具行业还比较少，尤其是合作对象还是顶流巨星，因而奇妙积木此番举动引起了行业的广泛关注。这一合作看似大胆，但从其他行业的成功案例来看，与品牌调性相契合的代言人，不仅能够带动品牌产品的销量，更可以宣传品牌，使得更多不关注玩具或不熟悉品牌的消费者，认识品牌、了解品牌、成为品牌用户。

开启代言人合作模式只是企业拓宽营销路径的表现之一。移动互联网时代，企业的营销会跟随市场趋势的变化而改变。比如社交平台火爆，占据了更多消费者的空余时间，因此企业及时转向短视频、直播等营销模式。本届展会现场，多个展商将展位“变身”直播间，向观众/消费者介绍自家产品特色，甚至推出展会活动价。这种形式不仅通过社交平台宣传品牌、销售产品，也吸引了大批专业观众聚集，因为主播们对产品的讲解非常详细而且有趣。

另外，趣巢玩具、世纪友谊等企业也提到，他们会与抖音、小红书等社交平台的达人、博主合作，让他们体验、试玩产品，而后发布相关视频、笔记，从而达到宣传产品、品牌的目的。值得注意的是，企业并不会刻意追求与头部达人合作，而是会选择中腰部达人、普通素人博主，因为这种形式的推广费用不会太多，可持续性较高。

深圳玩具展凸显的潮流远不止这些，更多产品、市场的发展趋势，以及企业的动态请关注《中外玩具制造》杂志2024年5月号。

再次感谢广大参展商和观众对本次展会的大力支持，让我们相约明年再会！