国产游戏频频造出顶流IP

  不知从何时起，热度高，引发大众关注和追捧的IP愈加多得来自游戏IP；各大电商潮流玩具热销榜逐渐有了更多游戏IP产品；潮玩、茶饮、服装、快餐连锁等品牌也越来越多地与游戏IP合作。尤其这些游戏IP都有着强大的“中国基因”。

  数千亿元规模  

 国产游戏频出爆款 

根据今年初发布的《2022年中国游戏产业报告》，2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元，而在20年前，这个数字还是13亿元。

其中，2022年自主研发游戏国内市场实际销售收入2223.77亿元，自主研发游戏已经成为中国游戏市场的营收主体；移动游戏实际销售收入占游戏市场总体规模的比例为72.61%，是我国游戏市场的主要收入来源。

报告数据显示，近3年，头部移动游戏中原创IP数量在显著增加。在2022年收入排名前100的移动游戏产品中，占比最高的为原创IP，达53%。另有23%、7%和6%的移动游戏IP，分别源自客户端游戏、文学作品和主机或单机游戏。

角色扮演类、卡牌类、策略类是2022年收入排名前100的移动游戏产品中占比较高的三类。从收入来看，角色扮演类游戏、多人在线战术竞技类游戏、射击类游戏位居前三名。

中外玩具全媒体中心记者统计了近年的部分爆款游戏（表1），与报告所述内容基本吻合。游戏内容方面，《王者荣耀》《奇迹暖暖》《恋与制作人》《原神》《蛋仔派对》等均为原创IP；《剑网3：指尖江湖》是客户端游戏《剑侠情缘网络版叁》的平行世界版手游；《逆水寒》是获得温瑞安正版授权，以其武侠小说为背景创作的手游。

角色扮演类游戏能够吸引玩家疯狂“氪金”，如《恋与制作人》刚上线第一个月，DAU（日活跃用户数量）就超400万；2018年，在一系列新玩法的推动下，该游戏收入达到12.5亿元。

部分国产爆款游戏（表1）

  联名、授权、跨界  

深挖IP周边价值 

热门游戏本身很赚钱，比如《王者荣耀》高峰时期曾经创造过单日流水20亿元的成绩。正因为如此，游戏开发商过往在IP周边衍生品开发方面比较严谨，较少对外开放授权。

然而，受国家限制未成年人玩游戏时间、严控游戏版权号发放等因素的影响，游戏开发商从游戏获得的收入逐步下滑。

面对这种情况，开发商必须要找寻新的赛道和增长点，而愈加成熟的授权市场让开发商看到了IP周边的价值。

此前，中外IP授权 深圳展已经报道过《王者荣耀》的授权版图。除了该IP外，其他游戏IP的周边开发、授权业务也开展得如火如荼，且充分证明了游戏开发商不止善于开发游戏，在挖掘IP周边价值方面也是一把好手。

米哈游是近年快速崛起的游戏开发商，旗下拥有《原神》《未定事件簿》“崩坏系列”等诸多爆款游戏。同时，该公司对IP周边开发非常重视。

日前，《原神》在官方微博发布了与茶饮品牌喜茶联名的消息。自8月11日起，《原神》×喜茶第二期联名活动正式开始。本次活动共分两大主题，其一以“喜聚嘉年”为主题。活动期间，消费者购买联名饮品，可获得对应定制角色饮品杯、“缥缈机关·留云”限定杯套、定制表情包立牌夹、透扇、纸袋、保温袋等联名周边产品。其二是“喜悦重逢”主题活动，购买限定联名款套餐，可获得定制角色半身立牌、贴纸、纸袋、保温袋等周边产品。

《原神》与喜茶联名周边（@原神官方微博）

作为爆款游戏IP，《原神》是众多品牌争相合作的对象，与喜茶的联名活动只是其中之一。据不完全统计，《原神》与凯迪拉克、随变、Funko、立邦、科颜氏、Redmi、KFC等品牌合作，推出保温杯、冰淇淋、潮玩玩偶、漆刷、手机等产品。同时，还与支付宝合作开展绿色出行、与Keep开展公益线上跑等活动，实现多平台跨界联动。

此外，《原神》还在电商平台开设旗舰店，推出IP周边产品，如T恤、毛绒/亚克力挂件、靠枕、徽章、立牌、文件夹、毛巾、手办、拼图等。

  乙女向游戏（以女性群体为目标受众的恋爱模拟类游戏）贡献了诸多爆款游戏，当下最火的莫过于《未定事件簿》。中外玩具全媒体中心记者在米哈游天猫旗舰店看到，《未定事件簿》长期销售的周边产品覆盖了玩具、黑胶唱片、日用品等，既有自主品牌产品，也有联合开发产品，如Q版叠叠乐系列产品是与玩点无限合作推出、粘土人手办由GSC负责生产。

《未定事件簿》粘土人手办（@未定事件簿官方微博）

  今年在学生群体中热度极高的游戏，必然得是《蛋仔派对》。去年底，《蛋仔派对》突然爆火，巅峰时的DAU突破4000万，成为网易有史以来日活最高的游戏。

  在不断收获游戏流水的同时，开发商也在开展IP周边开发业务，推出盲盒、抱枕、冰箱贴、贴纸、减压玩具等产品；与蜜雪冰城、趣多多等品牌实现联动，以联动周边、主题门店等形式扩大双方品牌知名度；在中华恐龙园开展“蛋仔欢乐聚，齐游中华恐龙园”主题活动等。

蜜雪冰城版蛋仔（@网易蛋仔派对官方微博）

  其他游戏如《第五人格》《奇迹暖暖》《恋与制作人》等也都是目前授权领域的热门IP，相关的卡牌、盲盒、棉花娃娃、邮票、钥匙扣等均是热销产品。

  用户规模庞大  

  再证IP授权大市场  

  开发商不遗余力地挖掘IP价值，推周边、玩联名，主要还是因为有受众、有市场。

  《2022年中国游戏产业报告》提到，去年我国的游戏用户规模同比下滑了0.33%，但依旧有6.64亿。这些用户中会有相当一部分被转化为周边的消费者。而从实际市场反馈情况来看，也说明了游戏用户在周边的消费力不俗。

  前几年，各大电商平台热销潮玩几乎都来自潮玩品牌的原创IP。在游戏开发商进军潮玩后，这种现象逐渐改变。

  根据天猫V榜（8月9日）数据，近7日该平台热销手办榜前20名中，有5款来自于国产游戏IP（3款位于前10名）。其中，《原神》独占3个席位，且有一款位于榜单第二位；另外两款分别来自《王者荣耀》《明日方舟》。

  游戏IP与其他品牌开展跨界合作，往往会推出联名限定款周边，但这些周边并非每个城市都会销售，因此衍生了一部分专门代购周边的卖家。比如《原神》与喜茶的联名款在8月11日才上线，在此之前就已经有代购在闲鱼发布了代购链接，并表示不止会邮寄所有周边，就连奶茶杯都会洗干净寄给消费者。

  蜜雪冰城与《蛋仔派对》的联名周边、《未定事件簿》与茶百道的联名周边 等均在闲鱼有销售。而且部分卖家表示“有很多货，可以多拍”，可见并非偶然获得周边的个人。

  中国IP授权市场近年发展迅速。按照国际授权业协会的计算，中国授权市场规模目前已经攀升为亚洲第二、世界第五。另外，按零售额计算，中国IP授权市场预计在2024年将达到227亿美元的规模。在授权IP方面，影视IP长期占据较大份额，是广大品牌商最乐于合作的IP类型。而从国内游戏IP的发展及周边销售来看，游戏IP的市场潜力巨大，是值得关注和发掘的IP类型。